水处理剂市场日臻走俏 双重模式助力行业稳增长
水处理行业既是一个古老的行业，又是一个新兴的行业。几百年前人们就知道用明矾可以净化水。但是以工业规模进行水的处理，并应用于现代工业和城市，使多种水经过处理后达到人类日益提高的要求，则只有五六十年的历史，在中国也只有30多年的历史。
水处理剂又称水处理化学品，是指在各种水处理中必须使用的化学品，普通化学品如：酸、碱、盐等不包括于其中。目前，水处理剂可分为两类：一是有明确的分子结构式及化合物命名的化学品，是精细化学品的一部分；二是水处理剂复合配方产品（以下简称“复配产品”），没有明确的分子结构式和化合物名称，而以其用途、性能特点（常冠以牌号）命名的产品。
此类产品常常针对某一特定的市场开发与生产，须伴随强有力的技术服务出售。人们常将第一类产品称为特种水处理剂，而将第二类产品称为专用水处理剂。水处理剂在水处理过程中有举足轻重的作用。尽管水处理技术有生化法、物理法、物理化学法，并不断有新工艺和技术投入市场，但都很难完全替代化学品的作用。因此，人们仍将水处理剂和水处理设备称为水处理工业的两个翅膀，盼望依靠这两个翅膀实现水处理工业的腾飞。
近年来随着全球电力、钢铁、石化、城市用水等领域水处理剂需求的稳步增长，全球水处理剂市场规模从2007年的182.9亿美元增长至2014年的256.4亿美元，行业规模年均增速约为5%。
2007-2014年全球水处理剂市场规模走势图
资料来源：智研数据中心整理
水处理行业的形成和发展伴随着经济的快速发展和城市工业化的进程，水资源的短缺和人类环保意识的增强为水处理行业的发展壮大提供了原动力和巨大的市场，中国水处理剂的发展是随着现代水处理技术的引进而发展起来的，开发时间比发达国家晚约30年，但发展速度很快，现已形成了自主研制、产业化的体系。
中国水处理剂的发展历程可分为两个阶段：1974~1989年为第1个阶段，即引进吸收和国产化阶段，目标是建立中国水处理剂研究及制造体系；1990~2000年为第2个阶段，是创新研发及产业化阶段。目标是建立起中国具有自主知识产权的水处理剂及技术体系。至今，中国已有水处理产品100种以上。各种水处理剂从产量到质量已基本满足国内需求，且部分产品出口。从技术上讲，有些产品的生产技术和性能已处于国际领先水平。
2013-2014年我国水处理剂行业产品销售结构图
资料来源：智研数据中心整理
传统上，水处理剂单剂生产企业和水处理剂复配产品生产企业的经营模式不尽相同。
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|||环保之家讯：
1）水处理剂单剂生产企业经营模式见下图：
水处理剂单剂生产企业经营模式资料来源：公开资料整理
如上图描述，水处理剂单剂生产商主要通过向中间批发商或技术服务公司销售产品，由后者服务终端客户。
2）水处理剂复配产品生产企业的经营模式为：
水处理剂复配产品生产企业的经营模式资料来源：公开资料整理
如上图描述，复配产品生产企业通常将所产产品直接服务终端客户，同时也向技术服务公司提供产品支持。
两种模式的差别在于，单剂销售不需要很强的技术服务，只是将产品分子式、性能、规格、使用安全数据及使用领域提供给客户，而将大量其它技术服务留给技术服务公司。复配产品在销售前，需要对客户的水质、设备材质、工艺参数（水温、流速等）、水系统流程及工艺等进行详细的调查，并征求客户在水处理成本方面、浓缩倍数、节水等方面的需求，根据实验室筛选、验证，提出水处理方案，签订技术服务合同。
目前，部分水处理剂单剂生产企业也涉足技术服务，自行开发配方产品，服务终端客户，呈现混合经营特征。兼具两种模式特征的混合经营日渐成为国内主要生产厂家的发展方向。
具体模式如下图所示：
资料来源：公开资料整理
国外的经营模式和国内基本相同，一类是生产水处理剂单剂产品的公司，如Rohm-Hass、Dow等，不直接服务终端客户；另一类是生产水处理剂复配产品的公司，如亚士兰、Buckman等，主要进行技术服务；最后一类是GE、Nalco等公司，兼具上述两类模式的特征。
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1）水处理剂单剂生产企业经营模式见下图：
水处理剂单剂生产企业经营模式资料来源：公开资料整理
如上图描述，水处理剂单剂生产商主要通过向中间批发商或技术服务公司销售产品，由后者服务终端客户。
2）水处理剂复配产品生产企业的经营模式为：
水处理剂复配产品生产企业的经营模式资料来源：公开资料整理
如上图描述，复配产品生产企业通常将所产产品直接服务终端客户，同时也向技术服务公司提供产品支持。
两种模式的差别在于，单剂销售不需要很强的技术服务，只是将产品分子式、性能、规格、使用安全数据及使用领域提供给客户，而将大量其它技术服务留给技术服务公司。复配产品在销售前，需要对客户的水质、设备材质、工艺参数（水温、流速等）、水系统流程及工艺等进行详细的调查，并征求客户在水处理成本方面、浓缩倍数、节水等方面的需求，根据实验室筛选、验证，提出水处理方案，签订技术服务合同。
目前，部分水处理剂单剂生产企业也涉足技术服务，自行开发配方产品，服务终端客户，呈现混合经营特征。兼具两种模式特征的混合经营日渐成为国内主要生产厂家的发展方向。
具体模式如下图所示：
资料来源：公开资料整理
国外的经营模式和国内基本相同，一类是生产水处理剂单剂产品的公司，如Rohm-Hass、Dow等，不直接服务终端客户；另一类是生产水处理剂复配产品的公司，如亚士兰、Buckman等，主要进行技术服务；最后一类是GE、Nalco等公司，兼具上述两类模式的特征。
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